Produkte & Aktionen vorstellen
Sichtbarkeit endlich zuverlässig herstellen.
Oft erreichen wichtige Informationen den POS nicht rechtzeitig oder gar nicht. Dadurch entsteht keine Sichtbarkeit am POS, die für eine erfolgreiche Umsetzung entscheidend wäre. Mit klarer, digital gesteuerter Kommunikation wird Sichtbarkeit endlich zuverlässig hergestellt.
Was heute im Markt schiefläuft
Produkte sind zwar da aber kommen im Markt nicht an
Aktionen werden nicht kommuniziert
Märkte erhalten keine Informationen
Außendienst erreicht nicht alle Standorte
Die Problemstellen im Markt – auf einen Blick
Neue Sorten sind gelistet – aber dem Kaufmann unbekannt
- Produkte sind verfügbar – aber der Handel kann nicht flächendeckend, rechtzeitig informiert werden
- Die Handelspartner erfahren nichts von der Aktion
Aktionen über die Großhandlungen bleiben wirkungslos, weil niemand sie kommuniziert hat
- Geplante Aktionen starten nicht, weil niemand sie kommuniziert
- Die Handelspartner erfahren nichts von der Aktion
Produkte und Displays stehen im Lager – ohne aktive Ansprache
- Neue Produkte werden nicht erklärt, nicht platziert, nicht verkauft
- Geplante Aktionen starten nicht, weil niemand sie kommuniziert
Außendienst erreicht nur einen Teil der Märkte
- Die Zielgruppe reagiert nicht, weil sie nicht erreicht wurde
- Die Handelspartner erfahren nichts von der Aktion
Märkte erhalten keine Info – und setzen nichts um
- Märkte bleiben unbetreut – die Umsetzung fehlt
- Es gibt keine Rückmeldungen aus dem Markt
Aktivierungen über die Großhandlungen sind zu teuer
- Klassische Kanäle sind zu teuer geworden
- Vertriebskosten steigen – die Marge sinkt
Zu viele Produkte und Sortimente
- Selbst motivierte Teams stoßen an Grenzen: Reisezeit, Staus, ineffiziente Wege
- Aktionen müssen deutlich mehr leisten – mit weniger Ressourcen
Den Außendienst unterstützen
- Personalkosten steigen, Außendienst wird zur Budgetfrage
- Fünf Tage on the road… sind nicht Homeoffice
Verkaufsgebiete sind unbesetzt
- Personalwechsel oder Vakanzen verhindern Kontaktaufnahme
- Offene Stellen im Vertrieb bleiben unbesetzt, da Work-Life-Balance priorisiert wird
(Marketing-) Kontakte steigern
- Die Zielgruppe reagiert nicht – weil sie nicht erreicht wurde
- Hohes Budget wird eingesetz – für wenig echte Kontakte
Warum Kommunikation über Erfolg oder Misserfolg entscheidet
Viele Maßnahmen scheitern nicht am Produkt, sondern daran, wie Informationen den Markt erreichen. Diese Zusammenhänge sind zentral für jede erfolgreiche Umsetzung.
Sichtbarkeit entsteht nicht von selbst
Märkte brauchen klare Ansprache
Kommunikation entscheidet über Umsetzung
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Aufmerksamkeit steigern
Strategische Marktbearbeitung
Fachkräftemangel ausgleichen
Fehlende Kontakte & Adressdaten
