Strategische Marktbearbeitung
Marktbearbeitung mit Fokus statt Streuung
Die Schwachstellen aktueller Marktbearbeitung
Keine zielgenaue Aussteuerung von Kampagnen
Hohe Budgets, wenig echte Kontakte
Unterschiedliche Markt- und Kundengegebenheiten
Die Problemstellen im Markt – auf einen Blick
Kampagnen nicht zielgerichtet
- Hohe Budgets, wenig echte Kontakte
Regionen haben unterschiedliche Begebenheiten
- Aktionen müssen mehr leisten mit weniger Ressourcen
Produkte starten bis der Kaufmann es erfährt
- Handel wird nicht rechtzeitig informiert
Vertrieb möchte selektiv aktivieren
- Teams stoßen an ihre Grenzen: Wege, Zeit, Überlastung
Trade Marketing möchte nur ausgewählte Märkte erreichen
- Hohe Budgets für wenig Kontakte
Budget reicht nicht für nationale Aktionen
- zu geringes Budget für Zielgruppe und Anzahl an Produkten im Sortiment
Ansprache der falschen Zielgruppe
- Bisherige Kanäle erreichen nicht die richtigen Kunden
- Außendienst besucht die falschen Märkte
Erfolgsdruck ist hoch
- geringes Budget für mehr Kampagnen die benötigt werden
- Kampagnen müssen mehr Kontakte erreichen, mit weniger Ressourcen
Warum zielgenaue Marktbearbeitung erfolgreicher ist
Erfolg entsteht, wenn Ressourcen bewusst in relevante Märkte gelenkt werden. Präzise Aktivierung reduziert Streuverluste und steigert die Effektivität jeder Maßnahme.
Budget effizienter eingesetzt
Märkte relevanter ansprechen
Weniger Streuverluste
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Arbeiten Sie in Zukunft digital-strategisch im LEH und nutzen Sie den ersten digitalen Trade Marketing Kanal wirkungsvoll.
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Aufmerksamkeit steigern
Fachkräftemangel ausgleichen
Fehlende Kontakte & Adressdaten
